《大头C》（后更名呆呆笔）大学生
创新创业项目汇报

前期项目策划：

1.项目描述

《呆呆笔》项目是原创动漫设计及衍生产品开发项目。根据对于现有动漫及产品设计等文化创意产业的调查以及对于其市场未来的趋向分析，了解到国内的动漫产业尚不够完善，同时原创品牌较少，目前市面上多以玩偶设计为主出产商品，为此我们团队对日本，美国动漫成功的原因进行探究，分析得出，同样质量的商品，有品牌和无品牌直接影响其商业价值。所以品牌文化的理念至关重要。因此我们通过市场分析打算做一个关于原创动漫设计及衍生产品开发的项目。通过这个项目传递一种理念、一种文化。

2.产品或服务

《呆呆笔》项目最初推出的产品就是连载漫画。将漫画连载一段时间，有了一定影响力之后，就推出动画影片。最后，再向市场投放玩偶，手工制品，日常用具，服装等衍生产品。当呆呆笔投入市场后，它的其他衍生产品并不是无意义的普通产品。每一件衍生产品都有其背后的故事，这个体系联系起来将形成呆呆笔这个品牌。而有了品牌文化的产品它的价值将远远高于其他同类的产品。这是呆呆笔的竞争优势之一。

项目过程记录：

1，前期调研（3.25??4.11 第一，二周）

2，市场调查，新空间广场问卷调查；网上问卷调查。数据分析（第三周）

3，根据市场调查做规划，分工

4，故事背景设定，人物设定（第四，五周）

5，动画原型定版，logo等设计（第六周）

6，第一期小故事创作及四格漫画绘制（第七，八周）

7，推广：漫画网投稿；杂志社投稿。（第九周）

8，推广：在校园发DM单；微博推广；（第十~十二周）

9.反馈，开会，思路转变（具体见“存在的问题”）（第十三周）

9，初定手绘明信片，原创定制T恤，手工艺品（第十四~十六周）

10，试营销，与jiongbox合作，销量不错，收入甚少（第十七~十八周）

11，反思，开会，解决方案（第十九周）

12，转变推广和营销方式：

A，精确推广面，精确消费人群，初定在校园

B，降低租金成本，转为在同学的网店以及学校周边同学和朋友的奶茶店，小铺销售。

C，改变推广方式：APP手机应用制作；AE宣传广告。

13，执行：奶茶店明信片前20张免费赠送；格子铺；淘宝；地摊。与推广同时进行（第二十周~至今）

14，分析收支，变更产品形式（第二十三周）

15，增做手工艺品和明信片（第二十三周~至今）

项目存在的问题：

1，前期推广投入过低，推广力度不够。

原因：资金不足，人员不够；经验不足

2，第一次推广收益甚微。

原因：网络漫画要求有资历和一定影响力的漫画师，同时发表需要收费；

杂志需签订长期合同并买断版权，按画幅收费，与初衷相悖。

3，与第三方合作，效果不佳，收入被占大头

原因：jiongbox收取营业额的45%，使得除去成本，收入极少。

4，产品样式有待加强

原因：要在工厂生产的成本过高，手工艺品耗时长，人员不足。

改进的方法：

1，改变推广方式，以几乎零成本的APP和AE宣传片做推广，流行且低价

2，由大型网站，杂志社转向手机客户端以及校园，将定位更加准确，使推广更加有效。

3，更换合适的合作方，不为他人做嫁衣，寻求平等同赢的合作伙伴

4，转变产品样式，增添具有地方特色的手工艺品以及拓展定制类衍生产品。

项目总结与感想：

在这次的项目拟定、推广、执行中，我与小组成员进行了多方面的探索与思考。新兴项目的开展需要制定一系列更加详细的计划，而《呆呆笔》系列的实施来源于我们对于现在中国整个动漫行业的信心。自之前chinajoy的成功举办和往届成都动漫展的开展都让我们看到了希望。与我们隔海相望的第一动漫强国??日本，他们成熟的动漫市场和其市场创造能力都远远领先其他国家。而且其动漫活动以及周边的普及的力度和影响力之强都令人瞠目结舌。拿个例子来说：1997年开始在《周刊少年jump》上开始连载的长篇动漫《one piece》又名《海贼王》，在其推出的十六年间，不仅漫画的销量在日本本土就长达三亿多册，还远销30多个国家和地区。并且最重要的就是在周边动漫产品之上的成功。这些产品就包括了人物模型、T恤、钱包、海报以及许多的衍生物品。这个案例只是让我们明白一个成功的作品想要获得更大的成功离不开成功的市场营销和周边产品的流行。

在这次具体的执行上面来说，我觉得可以总结出一些经验和教训。首先，做任何事情需要有周密的计划。其次，前期调研很重要，直接影响到后面的销售问题，这次我们绕了个圈子回来先做产品也就是前期的调研，定位没有精确。而感受最深的则是，理想和现实直接，除了努力之外，计算力也是一个很重要的因素，无论是对于成本的计算还是对于与第三方合作的计算，心里得有谱。

但是这里我们也出现了一个疑虑，到底是先做好品牌文化还是先做好产品。因为按市场的周期而言，如果真如我们之前策划的那样的话，我们需要长到3~7个月的时间去做品牌文化，包括设计，推广，才能小有成就，让人家知道你。但在这个期间，是很难做到盈利的。倘若我们先做产品的话，我们能够很快的有盈利，有市场的反馈，但是，品牌文化却不易被知，这就导致，如果没有改变策略，很有可能沦为没有文化的普通产品，而不能更加持久的立足。

在很多时候，我们也会发现，团队很重要，只有大家齐心合力，才能把事情做得更好，同时，团队的构成也很重要，一个人毕竟不可能样样都擅长，这次，我们就深刻感受到没有一个专业的市场营销人员和财务人员所带来的不方便。

学校开展的这项活动，对于我们即将毕业的大学生来说，实在是一次不可多得的经验，让我们在初入社会之前能够有一个很好的过度。在我们大家都有时间和精力的现在好好的去感受创业的苦与乐，这样可以在没有就业压力，没有资金压力的情况下，畅想自己的想法，大胆地去实现自己的梦想。并且，运气不错的话，我们也许能做得很长，很远。总之，对于我们即将毕业的学生而言是一次不可多得社会实践经历，我们倍感珍惜，在这个过程中我们的所思，所学，所行，都将是一笔不可估量的财富，感谢学校能提供这样的机会，愿这类活动能开展得更好，更久！